評量應用

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2016年10月的阿里雲棲大會上,阿里巴巴董事會主席馬雲提出:未來30年,電子商務將會被「新零售」取而代之。

新零售是一種結合電商、店鋪和物流的全通路零售,串連線上和線下的各種數據,精準掌握消費者的喜好和動態,讓消費者無論在線上或線下都擁有一致的購物體驗。


用科技顛覆零售的銷售經營,無庸置疑地也讓台灣零售龍頭統一超商7-ELVENn,在今年初啟動無人超商「X-STORE」的測試計畫,只為了跟上全世界早已風起雲湧的新零售風潮。

這樣貼著人心的新零售策略,讓我想起美國銷售大師傑佛瑞.基特瑪的銷售名言:「如果他們喜歡你、相信你、信任你、對你有信心,他們就有可能……跟你買東西。」

銷售,其實任何人終其一生都在進行著這樣的行為。我們小時候都曾是非常成功的銷售員,餓了懂得要奶喝、尿布濕了要找人來換,小時候的成功銷售並不是來自高端的技巧,而是知道如何告訴別人,我要什麼;同時也容易獲得別人對我們的信賴與喜歡。

換個角度來說,成功的銷售,不在於只是賣力地推銷東西,同時懂得創造一個讓顧客想跟你買東西的氛圍。

在這一次的銷售課堂裡,就帶著學生認識銷售成功的18個秘訣。

在催眠式的銷售經營學中,成功與障礙……就是〖你〗。差別在於:知道該做甚麼,跟真正去做;畢竟,真正的失敗是發生在當你決定放棄的時候……你選擇了你的結果。

外在的恐懼會導致內在的恐懼,你對內在恐懼的回應(咒罵、逃避、找藉口、),決定你的命運。

所以,調整心態,創造新的背景思想~~~不到最後,永不放棄~~~

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